增长黑客的本地化应用,互联网产品增长和增长

作者: 单机闯关小游戏  发布:2019-08-30

一些成熟团队,或第三方,主要利用模板,在不同的主题下,反复更替,以量取胜。譬如美丽说,楚楚街基于QQ空间、校内网布局的各类小测试、小游戏。

2、基于数据分析、创意和营销技能,互动练习

01 什么是增长黑客

2、利用技术手段实现,而非依靠营销投入;

2)期望将团队的能力从第二级提升到第三级。理解将创意、反常规的策略以及数据分析结合在一起的方式来进行决策,促进产品增长的逻辑。

但Burbn也不是一无是处,两位创始人通过数据发现,在Burbn的众多功能中,照片分享功能受到用户的喜欢。经过调查,他们得出背后的原因,Burbn的滤镜功能很酷,而社交巨头fackBook上却没有像样的图片处理功能。

“出”是指产品上根据时间、格式等要求,由程序自动完成内容的导入、编辑、发布和回应。这是大多数新产品都会面临的内容空窗期。

课程收益:

北极星指标应该能够最为精准地抓住企业为用户创造的核心价值,它反应了产品核心价值的实现情况。

一、运营自动化

第三部分 企业增长能力模型

从狭义上讲,增长黑客指的是互联网行业中的一个新职业。他们介于市场、技术、产品之间,优秀的增长黑客兼具这几种领域的能力,他们致力于利用跳跃的思维寻找让产品爆发式增长的方式。

关于硅谷的工程师文化和国内的技术成长环境差异,就不用多说了。国内非常多技术人员只屈居业务幕后,没有很好的参与业务角色,养成产品和业务思维。

签到时间:上午8:50;

虽可能是无心插柳,但Instagram的诞生是一个典型的增长黑客过程。

2. 数据全面化。掌握每个转化率指标的数据构成,常规的数据分析方法,诸如点击热点图、跳出率分析,找出问题产品的共性。

四、与产品、市场团队的协作

有一个常被提起的经典案例,facebook早期的增长团队通过开放api让用户可以在自己的博客上加入一个facebook小挂件,从而将用户个人博客上的流量引入到facebook。在国内,微博早期也实现过类似功能,用户可以就在自己的网站中潜入微博的信息列表。

通过特定的产品和规则,达到内容和用户扩散,并形成流量回流或用户口碑的目标。在硅谷的增长黑客案例中,也有非常大量的类似案例。

第二部分 增长黑客构成和协作

以某独角兽公司的增长部门实践为例,讲述团队组织、内部协调、实践案例等,

一、增长黑客的团队构成

团队需要哪些人

团队设定什么目标

团队预算真的为零么

二、增长黑客的日常工作

2.1增长工作特点

短:最小可验证原则

频:多方案平行测试

快:功能需快速迭代

2.2增长工作难点

短:基础设置完整,模块化

频:参与活动用户基数大

增长黑客的本地化应用,互联网产品增长和增长黑客技能培训。快:实现方案规避版本迭代(应用更新)

增长黑客的本地化应用,互联网产品增长和增长黑客技能培训。拆解AARRR模型,介绍各环节增长特点成果沉淀

将活动转化为功能 自动化

三、数据驱动与验证

数据分析是实现迭代的核心手段

增长黑客的本地化应用,互联网产品增长和增长黑客技能培训。数据推演,对活动做终于判定

善用漏斗模型,找出薄弱环节

四、与产品、市场团队的协作

增长黑客是否参与功能设计

增长黑客的本地化应用,互联网产品增长和增长黑客技能培训。如何保证基础设施完整

先研发功能,还是先策划推广

团队的一亩三分地

增长黑客相对于市场部的区别

增长黑客的本地化应用,互联网产品增长和增长黑客技能培训。双赢

是否需要运营公众号等渠道

如何在产品外接触用户

对于产品组:成果沉淀

对于市场部:???

五、练习:

设计企业内部协作流程

4、实现想法:根据对想法的信心程度,可以选择是进行A/B测试或是直接实行。实现想法的时候依然要做好数据埋点数据收集等工作。因为他们能对下一步的改动提供参考依据。

从我们熟悉的运营理念出发重新理解,增长黑客有两个特性:

本课程适合互联网各个阶段的企业,包括初创企业、快速成长型和成熟互联网企业,也适合转型互联网的传统企业,尤其是传媒、零售、商业地产、金融、制造、餐饮、服装鞋帽、教育等行业的,懂得运营和产品,对数据驱动运营有概念的创始人、高管、技术负责人、运营负责人、产品经理等。

从成本和长期效益来讲,留住旧用户比获取新用户更容易、更划算。

开发各类的小插件、小应用、小游戏,在社交产品上分发传播。自主开发的情形,时机把握、创意酝酿、规则设置,虽有考究,但也有偶发性,千火万火,轮不到我。

课程特色:

3、排定优先级:在现实工作中,想法的实现还会受到开发资源的限制,特别在一些中小型公司中,开发资源常常需要向老板直接提出的需求倾斜。根本没有时间时间做团队自己提出的需求是常态。所以在上一步骤中提出的优先级排序依然需要。

另外,也需要你细致敏感,有点想象力。很多问题基本的数据无法体现,需要串联对比看。

授课讲师:

增长黑客的工作过程就是这四个环节不断循环,不断迭代的过程。值得注意的是在这个过程中,团队的每一位成员都需要知晓团队当前的增长目标和增长数据模型,以防产品的迭代中走入歧途。

差别在于思维、组织架构、技术文化和市场形态等原因。国外的增长黑客职能在国内是剥离的,根据不同的数据目标,分散于业务部门和对应服务部门,没有以“技术增长”为统一目的整合。

增长黑客的本地化应用,互联网产品增长和增长黑客技能培训。时间地点:

增长黑客的本地化应用,互联网产品增长和增长黑客技能培训。互联网发展至今,已经从野蛮生长转入到精细化运营。获客成本逐渐攀升也让许多企业在营销投入上变得更加慎重。相较之下,增长黑客的方式在数据的指导下更加细致化,精准。

YC孵化器的CEO:最初的正确指标是“是不是所有的用户都会非常喜欢我的产品,然后自发地口口相传”创始人最好将精力集中到这个问题上,如果答案为“是”,再将精力放到发展目标上。

3)掌握数据分析能力,找到独特的方式,将创意、产品、分销渠道与在线工具结合在一起,从而大幅提高自己产品的曝光度,获得快速增长。

黑客,是用技术去打破瓶颈和壁垒的极致精神。

譬如淘宝的TMS系统,包含了频道页面搭建所需的各种类型模块,如焦点图、豆腐块等,新建频道或优化频道都可以快速完成,并测试不同样式的效果。

这是一个化大钱做市场营销却效果甚微的企业必须参加的课程!

但新世相没有把课程质量做好,没有达到用户的预期。新世相不但没能把用户留住,甚至大量的用户形成巨大的负面口碑。这场不做留存先做拉新的增长,让新世相彻底的得不偿失。

大公司有BI、用研、UX、SEO部门,不少业务部门也有数据分析的人员或职能,优化产品和业务的数据。小公司,除了产品优化外,在推广手段之新上也令人叹为观止,比如有奖邀请的应用、站群、SEO等,时间更都早于Growth Hacker在国内的兴起。

第一课 增长黑客入门、案例和工具集(5.5小时)


第一部分 11个增长黑客成功案例

**Quora


Airbnb

Amazon

蝉游记

触宝电话

Dropbox

Uber

Youtube

Mint

Pinterest

GrowingIO

第二部分 增长黑客基本概念

一、增长是企业最重要的目标

二、什么是增长黑客Growth Hacking

Growth Hacking定义

Growth Hacker的特征

Growth Hacker的工作、职责、要求

Growth Hacking对营销的颠覆

三、增长黑客崛起的原因

四、产品市场适配

五、精益创业

六、增长黑客的不同阶段目标

AARRR模型

1获取(Acquisition)

2激活(Activation)

3粘性(Retention)

4推荐(Referral)

5营收(Revenue)

七、增长黑客的量化标准

痴迷数据

渠道衡量

病毒式传播

最高回报

八、增长黑客的文化核心

破解发展密码的真正意义

破解发展是科学与艺术的结合

自顶向下的营销

突破极限

脱颖而出

增长第一,预算第二

九、如何成为合格的增长黑客

创意和分析的结合

习惯去探究,找出办法

总是保持好奇,对于学习永不知足

成长路径

十、组织架构和流程设计

组织架构-大公司

组织架构-小公司

第三部分 企业增长能力模型

一、企业增长能力模型

建议分为四级:

第一级 产品与运营

在这个阶段,经营产品的模式在公司层面拆分为了两个大团体:产品组和运营组。通常各自背负着「制作新功能」和「推广新功能」的目标。看似流水线的工作方式,却并不高效。产品组长期和用户脱节,常常是闭门造车。

第二级 产品运营

在这个阶段,公司开始意识到产品组需要自行背负「推广新功能」的目标。通常在这个阶段,产品团队开始主动接触用户,并模仿一些增长方法:做产品内活动,引入一些技巧性的设计。甚至利用新媒体渠道推广。但此时,产品运营缺乏两个重要的内容:没有系统性做增长,没有评判增长效果的手段。

第三级 产品增长

相较于第二级,成熟的产品增长团队会开始引入一些增长模型,例如常见的AARRR模型。同时,开始使用数据分析来衡量运营的结果。这些模型和数据分析与单纯的观察团队OKR完成度不一样,它们会拆分增长措施的每一步,然后给出改进指导。

第四级 增长黑客

在第三级的基础上,增长黑客们表现出了这样一些优异的品质:能够综合运用公司的所有资源,将增长手段优化到极致;同时他们会自己创造运营平台,而不是苦苦等待产品团队提供。

第四部分 AARRR技巧集

一、获取用户技巧、方式和举例

定向邀请

邮件签名档推广

广告营销

内容营销

社交网站入口

数据吸引

SEO

软文PR

搜索结果优化

评论或投稿

推荐获奖励

预热版

邀请码

购物码

推广链接

签到

做任务

排行榜

积分商城

买一赠一

捆绑下载

优惠券

插件Widget

分享送奖

悬浮框

采集抓取

社交红利

渠道特赠/特惠

内容营销

联合推广

机器人脚本

ASO

EDM

iMessage

刷榜

免费体验

二、促活技巧、方式和举例

社交互动分享机制

让顾客成瘾

降低用户活跃门槛

奖励机制

定规则,适时调整

三、提高留存技巧、方式和举例

优化产品

做好运营

激发用户

唤醒机制

免费 增值收费

控制变量法筛选最优方案

四、增加收入技巧、方式和举例

三方市场流量变现

工具销售

不断追踪用户

定制 其他

变惩为奖

先让用户尝甜头,再诱使

五、用户推荐技巧、方式和举例

单病毒循环

双重病毒循环

第五部分 如何用数据驱动增长

为什么数据是基础?

需要跟踪的数据有哪些?

如何做好数据基础?

如何洞察数据背后的问题?

AB测试-增长黑客必杀技

常见工具和应用场景举例

北极星指标的意义在于集中精力,将关注范围集中在能最快最有效地实现增长的地方,而不是陷入漫无目的的增长实验之中。

更高的技术要求则是对采集数据的清洗、挖掘分析和重组应用。

15:30-17:30

能留住用户才说明产品有市场契合度,能被用户认可和喜欢。

增长黑客适用性

三、数据驱动与验证

02 为什么需要增长黑客

成长环境

第一部分 11个增长黑客成功案例

分享一个关于 Instagram 如何诞生的故事。Instagram最早并不是像现在这样火爆的图片社交应用。最早Instagram 集合了社交、拍照、签到和游戏,而且它也不叫Instagram,叫Burbn。Burbn几周后,用户量也只能苦苦维持在一千多人,这是一款失败的产品。

3. 需求模块化。包括各类的业务需求,比如用户管理系统、频道模板管理系统、数据提取系统等,从中长期来看满足运营更丰富的尝试需求,降低技术成本。

幸运的是,您不用现在解答这个智力题。您可以先听课然后解题。

自身产品数据的分析主要围绕着核心用户进行。首先找到核心用户,即高频用户,观察分析用户在产品上的的行为。思考他们都在产品上做什么事情,那些是高频行为,他为什么这么做。有没有可以利用的点。同时也可以通过分析用户行为中的阻塞点找到需要优化的地方。在一些公司中,负责增长工作或产品工作的人需要掌握数据库的查询技术,方便他们直接快捷地找到对产品有用地数据

如果把这些要求全部压缩到独立负责团队,或者个人,那么显然是要求极高,当然硅谷的公司们也是按照这一高标准去组建团队和执行,加上强悍的工程师基因。

第三部分 课后思考(微信上讨论沟通)

增长黑客在自己公司业务场景中可以运用的领域有哪些?

社交网络入口(如社交网络,用内容营销获得客户的方法,用社群模式获得客户的方法)

数据库营销方法

活跃用户的方法

留存用户的方法

用户转化成交的策略

用户推荐的方法

自媒体“新世相”曾做过一场声势浩大的拉新增长活动。新世相告诉购买他们课程的用户,只要邀请越多人来购买课程,邀请人就可以得到越多的优惠。这场活动吸引到许多人的参加,让新世相的课程销量迅速上涨。

先说说增长黑客的本质。根据定义来看,它是基于产品形态和数据分析,利用技术手段实现目标数据的倍数自增长。这里包含了几点潜在含义:

本课程致力于帮助创业者、市场人员、运营人员、产品经理和技术人员理解互联网产品的增长模式并找到快速提升互联网产品的增长方法,不断提升流量、用户、利润和产品价值。

1)数据驱动,精准迭代。

3、达到数据倍数的自然增长,无需依赖持续投入。

第四部分 AARRR技巧集

增长黑客的概念最早于2010年由 Sean Ellis 提出。在硅谷,增长黑客已经产生了无数经典的案例,而在国内,它还是一个新鲜的职能,在18年突然大火,并走入人们的视线。

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关键词: 单机闯关 互联网 IT•产品 培训 寒冬

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