你只需要一个简单的抽奖H5活动,实现app自传播效

作者: 单机闯关小游戏  发布:2019-09-01

你只需要一个简单的抽奖H5活动,实现app自传播效应。来源:活动盒子

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作者:等待八戒

看到标题,很多app运营可能想直接丢我一记白眼。什么嘛,抽奖H5活动多老套啊,你还想凭它玩转双十一期间的app拉新。吹,继续吹,反正吹牛不要钱。

来源:活动盒子_APP运营工具(ID: huodonghezi.com)

你只需要一个简单的抽奖H5活动,实现app自传播效应。近来,“蓝瘦,香菇”梗已经成为互联网营销人员借势梗了,相信大家也收藏了不少蓝瘦香菇的表情包了吧。

对于app运营推广有此想法,我表示我很能接受。确实,app抽奖h5活动已经被用烂了,在很多运营眼中,除非真的预算非常少,否则根本不想用这种烂大街的方式来拉新。

在社交红利时代,用户自传播效应之所以那么迷人,是因自传播很容易引爆一款产品或一件事物,无论你的产品是否拥有丰富的资源或经验。而app应用要形成自传播则要从了解用户分享动机、塑造产品标签、找准切入点、打造便捷分享渠道4方面来说。

你只需要一个简单的抽奖H5活动,实现app自传播效应。作为时时刻刻和app活动打交道的一只活动运营,也来借着这个话题,说说我从蓝瘦香菇引发的思考:app促活活动应该怎么做?

但是,并不是每个app都能像天猫、京东那样在双十一玩那么大,玩得花样百出。如果作为没有什么名气的小app的运营,抽奖H5活动还是一个比较不错的选择的。为什么呢?

你只需要一个简单的抽奖H5活动,实现app自传播效应。什么是app自传播

在运营一个产品的过程中,我们经常会听到“自传播性”的字眼,那自传播到底是什么呢?所谓自传播,即用户通过常用的社交网络自发分享某件事物。而用户在社交平台分享一款app被称为app自传播。

1、采用流行的活动样式

App抽奖h5虽老套却经典

用户自发传播产品的优势:

1、用户获取成本降低,用户自愿分享app到社交平台,带动身边人来使用app,获取新用户成本低甚至趋近于零;

2、不断获得更多用户,一旦分享到出去,用户不主动删除,分享消息永远都在那里,相当于一个长期广告位;

3、产品推广、传播效果好,用户心甘情愿把app产品分享给身边的朋友或亲人,相当于老用户带来新用户,传播效果比一般的机构传播效果更佳;

4、用户对产品粘度增强,用户自发分享,代表用户对app产品认可度较高;

5、产品转化率提高,对产品粘度高,付费转化意愿自然高。

一个时代有一个时代的时尚,跟随时尚潮流做运营不会错得太离谱。蓝瘦香菇视频是所以能够成为热门话题,和其采用的时下最受欢迎的短视频形式是脱不了关系的。如今的短视频因其制作传播门槛低而备受网友欢迎。蓝瘦香菇短视频一出来,不管你是明星还是普通网友,都可以模仿和转发,大大提高了视频的传播范围。

不管是app运营还是公众号运营,对抽奖h5这种活动模式肯定不陌生。从H5活动兴盛以来,抽奖型H5虽然已经烂大街,但却也经典。

怎样让app产品形成自传播效应

App运营在做app活动之前可以先了解现阶段的用户青睐哪种类型的活动形式和样式,是H5活动、摇一摇、大转盘、刮刮乐还是问卷形式(以上提到的app活动形式都可以在【活动盒子】实现)。再结合产品定位、用户定位来决定到底采用哪种形式。

对运营来说,制作简单、成本低;

tips1:思考用户为什么要分享你的app

每个app运营都希望自己的产品能够在依靠用户自发的传播而一炮而红,但在这之前,运营要学会站在用户角度思考以下问题:

用户为什么会主动分享某一产品。为什么没有把分享你的app当做是为你打广告,当用户分享app时,他们到底是在分享什么,或者想要表达什么。

既然是用户自发传播某一app,说明该app一定有至少一个能引起用户传播的动力。通常,吸引用户自发传播的要素主要有两点:

1) 直接利益驱动

分享可获得某种物质奖励,比如下图所示的很多游戏类app的邀请好友拿大礼,直接以能够在app应用内消费的利益来驱动用户把app分享出去。

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2) 满足用户某种社交心理需求

能够满足用户某种心理需求是社交平台一个比较关键的价值。就拿我们自己来说,每天我们在自己朋友圈、QQ空间、微博等社交平台分享文字、视频、图片等是基于什么心理呢?

用户在社交网络平台分享事物或产品常见心理需求有:归属感、认同感、成就感、虚荣心、比较心理(装逼、好胜心、自尊心)、展示欲(塑造自己的形象、威信,给自己贴标签)、求知欲(爱学习)、从众心理(大家都转发的准没错,或者大家都知道的,我也是知道的)......

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因此,运营想要app产品自己形成自传播,需从产品自身出发,列出你的产品能够满足用户哪些社交心理需求。

2、了解用户对活动的期待

成本低:随便找一家活动运营工具都可以制作,收费也不会高到哪里去。

Tips2:为app塑造特定的标签

对于标签一词,运营都不会陌生。标签就是用一些具有较强概括性的词汇来描述事物,比如用来概括用户特征、兴趣爱好的叫做用户标签,用来概括产品属性、价值的叫做接产品标签。

举几个实际的例子,我们平时网上转账会想到支付宝或网银;网上购物会想到淘宝、天猫、京东;上班吃外卖会想到饿了么、百度外卖、大众点评等一些app产品;打车会滴滴、UBER、易到等打车软件。

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当用户想到某个标签(具体词汇或某个场景)就能想到某款产品时,说明这款产品已经具有一定的辨识度,并且已经占据了一定的市场,不用花费巨额广告费做推广,当用户碰到合适的时机会自愿帮你把产品推荐给他人。

而对于app运营来说,要为产品塑造一个属于自己的特定标签,需要运营了解产品的核心价值是什么,能够给用户提供怎样的服务,然后再根据产品的价值来确定产品标签。如我们自己的产品活动盒子,是一款帮助APP应用做精细化活动运营的活动工具,所以,我们给活动盒子塑造的标签为“app活动运营工具”。

蓝瘦香菇能够在短时间内红遍互联网,是因其主人公是小人物,而且还和大众关注的情感问题挂钩,容易引起大众的共鸣。

制作简单:第三方活动运营工具都已经开发好了抽奖H5活动模板,只需要app运营直接填写相关的内容即可。

Tips3:找到合适的切入点,赋予app分享属性

用户分享需要契机,这需要运营赋予产品一定的分享属性,为app找到合适的切入点:

1) 游戏

有趣、好玩的游戏总是会让我们欲罢不能,分享游戏战果不仅可以告知朋友“我在干什么”,还能满足我们的成就感。很多游戏会在用户完成某个关卡或获得一定游戏积分后,出现“让你的朋友也来试试吧”,“炫耀一下”等话语吸引玩家分享。

App运营可以学习这种引导用户分享的方式,多在应用内或利用公众号做一些操作简单、有意思的小游戏,并在游戏某个页面提示用户分享。

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2) 活动

如果想要短时间内让用户自发分享你的app,活动是比较可行的方式。在活动中设置一些刺激用户分享的因素,比如上面提到的分享赢好礼,用户分享给好友后能获得额外的奖励,增加分享着的积极性。

作为一次以促活app用户为主要目的app活动,活动面向的是app老客户或刚开始使用app的新用户。想要成功的促活这些用户,对用户的心理是需要一定认知的。也就是说,在做活动之前,运营要知道活动要推向的用户年龄阶段、心理特征,你的活动能够满足用户的什么心理。

如下图所示,是活动盒子用户最近为迎接双十一而做得一个app拉新活动(大转盘抽奖H5)最终页面。从图上可以看出,一个抽奖类H5的准备和制作比较简单:准备好几个有吸引力的奖品,设置下活动有效时间、抽奖规则就可以发布了。

app线上活动类型:

业务流活动:根据app应用具体的业务来确定活动形式。比如消费类app,可以采取抽奖、送红包、促销等形式来刺激老用户分享,通过活动带来一批新用户。

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(活动盒子业务流活动模板)

节日流活动:借势节日做一些回馈用户的活动,提高app的用户活跃度和分享率。如下图所示,【活动盒子】会在每个节日之前为app运营提供各种节日模板,让运营快速生成节日活动。

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(活动盒子节日流活动模板)

用户场景活动:用户在不同的场景下,对同一款app需求不一样。运营根据用户在app应用内的不同行为、场景推送不同的活动,不仅可以提高活动的分享率,更可以实现app的用户自传播。

如下图所示,当用户登录app后,推一个签到送豪礼的活动,用户签到后中了一个小米充电宝。用户兑奖后,再提示他分享给好友。

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(活动盒子提供用户场景精准化营销活动服务)

3) 图片

图片相较于文字,更加直观,视觉冲击力更强,更容易让用户接受并将其分享出去。用户在社交网络分享最多的莫过于图片,遇上各种搞笑、好玩、有趣的图片都会分享给好友的可能。在读图年代,图片不失为一个形成用户自传播的绝佳途径之一。

如今年的柏拉图app个性标签图片,之所以能够火爆互联网,主要还是靠用户与用户之间的自发分享和传播。

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4) 视频

在微信公众号中,视频比图文信息阅读量更容易上10W ,用户分享转发率也更高。有条件的app运营也可以通过制作一些和app产品有关的视频来刺激用户分享。

如2015年柴静的“苍穹之下”视频被用户转发到各大社交平台,随着视频被大量的转发,污染地图app下载量超过100万。

恶搞营销型活动:够奇葩、够搞笑、够好玩。如2015年年底的网易娱乐“生成我的娱乐头条”的H5活动。

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第四,提供便捷的分享渠道

最后,app应用找到了合适的切入点让用户自愿分享之后,该考虑用户一般会分享到哪些社交平台,为用户提供便捷的分享渠道。如下图所示是网易云音乐提供给用户的分享渠道,除了自己平台外,还涵盖了当前主流的社交网络平台,如QQ、微信好友、朋友圈、电子邮件、百度网盘、知乎、豆瓣等。

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社交为王的移动互联网时代,自传播意味着一款app产品蕴藏有一定的分享力,才能让用户自发、自愿地将其分享给身边人。同时,app自传播也将推送产品在老用户的关系链中快速传播,让每款app都可能成为“爆款”。因此,app运营们都需要思考如何赋予自己的产品更多自传播因素。

作者:活动盒子(huodonghezi.com),精准、高效、点对点活动触发APP活动运营工具,全方位提供APP运营解决方案。

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猎奇型活动:活动内容/对象/形式新奇独特,用户一看就有要点进去的欲望。如之前很火的“吴亦凡即将入伍H5”活动。

而对用户来说,抽奖h5活动参与门槛低,或关注微信号,或分享,或下载app就可以获得抽奖的机会。

隐私型活动:和性、人性等话题有关的活动,案例自行脑补。

抽奖H5活动双十一拉新6种玩法

互动型活动:形式大众,大多数参与用户有过此经验。如经常能在网上看到的各种互动话题活动。

应用内抽奖H5活动常见的形式无外乎大转盘抽奖活动、摇一摇抽奖活动或刮刮乐,活动样式虽然老套,但是玩法却可以多种多样。比如,比如说上面提到的活动盒子商家,他做抽奖H5活动的目的很简单,就是为了借助双十一这个势头,为自己的app拉新。

认同型活动:能让用户获得某种自我认知或得到别人评价的活动,如今年火了一段时间的“性格标签”H5活动。

但他用这个抽奖活动(活动制作好之后生成的是链接和二维码)为app拉新的玩法可以多种多样:

当然,前面列举能够满足用户心理的活动形式都是需要结合产品定位的,要保证能够提升app产品的品牌形象。

1. 应用内老用户分享拉新

3、利用一切可以利用的元素

利用app老用户拉新是app运营比较常见的拉新方式。比如商家可以做好的抽奖h5放在app

蓝瘦香菇本来是一种地方方言的发音,是“难受、想哭”的意思。方言独有喜感和对方言关注用户的推波助澜,加之视频本身的话题性,让蓝瘦香菇已经大众转发就火了。

banner图、信息流图或者直接push给app老用户,然后写好规则,只要老用户把app分享出去,就可以进行抽奖。

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