bg游戏资讯:我的2018年投资主题,下沉市场

作者: 策略游戏排行  发布:2019-11-25

bg游戏资讯:我的2018年投资主题,下沉市场。去中心化其实早就已经开始,机会或许来自于:

趣头条CFO王静波就曾经表示,“腾讯作为战略股东,可以提供很多的资源,包括内容的生态体系,还有流量的来源。这些对我们有很大的帮助。”

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bg游戏资讯:我的2018年投资主题,下沉市场。四大天王中的后起之秀,轻松筹

bg游戏资讯:我的2018年投资主题,下沉市场。最近利用到快手的主播来推广的公司,其实还有一大批淘宝导购和小游戏产品公司,今年蹿升较快的另一个产品是同桌游戏,大家也可以关注快手最近launch的“快手小游戏”app。类似tbh的传播机制,同桌游戏也有效利用了学生族群的社交关系链和共时游戏的需求,在半年迅速传播产生了数千万用户。

轻松筹是基于社交网络的大病救助筹款平台,当个人面临无法承受的巨额治疗费用时,可以通过轻松筹平台,发起众筹项目,通过网络的传播,借助社会的点滴力量,扶危济困。这种基于社交网络,为求助者提供高效、透明、便捷的筹款渠道,第一时间解决大病患者医疗资金问题的模式,是轻松筹首创的“大病众筹”模式。数据显示,过去四年来,轻松筹已经为超过253万个家庭,筹集了超过255亿元的善款,在全球183个国家和地区,拥有5.5亿注册用户。

bg游戏资讯:我的2018年投资主题,下沉市场。价值 - 共享/供应链重塑:bg游戏资讯:我的2018年投资主题,下沉市场。尽管300亿美金估值的airbnb(10年)还在超越900亿美金Priceline(20年)的路上,但成立仅10年的airbnb,能够在自然垄断的OTA市场中撕开这样的口子,去中心化的房源供给和C2C的口碑传播机制功不可没。共享经济没有停止,逐步走向第三消费时代,并且少部分人已经进入第四消费时代的中国,必将孕育出更多共享经纪的公司,一件商品,无论大到车,房,小到衣服包包和书本,都将会成为能够被多人重复使用的共享单元,因此,一件商品的价值将不只是在其购买的那一刻随着标价而相对应的体现一次,而是随着其使用价值,在整个共享流通体系内不断体现。这将是一个百倍于其本身价值的产生机制。

纵观下沉市场涌现的“四大天王”,可以发现其中都有着一些共同的发展逻辑,一方面紧紧依靠腾讯的平台引流,依靠自身运营手段实现社交裂变,短时间积累起大量用户;在此之后,又在“拉新”完成以后,以洞察用户需求为导向,采取各种措施,增加用户粘性,实现用户与企业方的深度绑定。另外不可忽视的是,下沉市场的巨头们都十分重视科技,持续加大科技投入,发挥技术对于未来持续发展的牵引。笔者认为,在拼多多、快手、趣头条等依靠上述路径,完成企业快速发展后,作为新兴互联网健康保障模式的一大代表,轻松筹沿着这条路走下去,未来前景可期。

孤立来看,这些现象级品牌的崛起可以说颇有黑马之姿,但实际上存在着内在的共通逻辑——下沉巨头们的飞速发展,离不开背靠腾讯超级流量池的支持,腾讯同时是快手、拼多多、趣头条、轻松筹这下沉市场四大天王的股东,提供了巨大流量支持。

流量 - 小程序:早期的微信生态,每个用户的好友都在150人的邓巴数字之下,而如今,早已超过200,工作和生活交叉,微信也被腾讯整个商业体系所渗透。但是小程序的出现,是Allen真正的神来之笔,他将用户社交关系和产品能力再次交出,他真正的克制和设计在于,小程序没有一个真正中心化的入口。这个机会是公平的,有先知和有资金实力的玩家,已经占据,并且顺着腾讯的对外对抗思路,已经开始形成一个反阿里联盟(拼多多,蘑菇街等等),同时,随着小程序的人群下沉到所有应用商店和微博们不曾覆盖到的5亿中国互联网人群,这些不曾被重视但显而易见的增量,将会成为创业公司拿来和旧体系叫板的核心基本盘。

为了挖掘新的流量来源,不同行业的互联网公司采取的策略有各有不同。以阿里巴巴、京东、苏宁为代表的电商企业,纷纷开始抢攻线下市场,比如这两年先后布局的天猫小店、盒马鲜生、京东便利店、京东之家、7Fresh、苏宁小店等。不过,据笔者观察,这些电商开设的线下店铺,主要还是集中在一二线城市,尚未对三四线及其以下区域有足够的深耕。

情绪激动,因此这是一篇15分钟里写出来的文章,有些地方逻辑还不严密,欢迎讨论。

去年8月20日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年6月,我国网民规模为8.02亿,其中手机网民规模达7.88亿,上半年新增手机网民3509万人,较2017年末增加4.7%。网民中使用手机上网人群的占比由2017年的97.5%提升至98.3%。

区块链泡沫只是一个表象,我认为,它本质上代表的是人们对未来的期待:一个真正去中心化,赋能每一个新创个体的,技术或者平台。

目前,拼多多、趣头条均已经实现在美国上市,快手也多次传出上市的风声,估值超过200亿美元。业界乃至用户对于拼多多、快手、趣头条等都比较熟悉。作为腾讯布局下沉市场的另一大巨头轻松筹,未来发展亦被业界看好。

拼多多 vs 淘宝/京东:去中心化的电商场景

正式在这样的大背景下,部分品牌瞅准时机,大力抢占下沉市场,并取得了不俗的成绩单。比如,快手、拼多多、趣头条、轻松筹等都在下沉到三四线城市及以下区域发展成为现象级产品,获取了巨大流量实现了自己的业务版图。

通过现金奖励用户看新闻,鼓励用户发展师徒关系,并且同样用资金体系奖励内容创作和搬运工,趣头条走了一条将整个推广体系内化到产品中的模式。过去新的app的增长和推广,通常会去应用商店和广告联盟中投放,效果几乎被整个体系的资金投入所稀释下来,但是利用口碑(无论是产品口碑还是金钱奖励口碑),发动分散在各处的每一个用户,利用已有的微信群和QZone来邀请渗透,其实本质上是最快的,趣头条抓住了这点。一年前,趣头条的量级是头条的1/30,而如今,差不多是1/7.

当然,除了背靠外力之外,要发展还主要依靠自身。互联网进入下半场,科技的作用将越发凸显出来,谁能抢占技术的高地,未来将领先行业。

利用当年微信支付关注公众号的小漏洞,拼多多迅速积累了原始量,但是真正爆发,是利用了用户社交拼团的模式,如今已经是6000w DAU,流量远超京东的4000w,坊间传言订单数已经超过京东。而这些流量,并非通过集中的广告投放来获取的,甚至是在交易的发起过程中,也并非始于一个APP,而是在社交体系内由第一个用户发起而传播给其他用户的。想必京东如果真的一直想提高平台模式的占比,流量上超过淘宝(2亿DAU)的话,想办法收购拼多多会是很重要的一步。

复盘轻松筹的发展路径,可以说仍然离不开腾讯的支持。轻松筹最常见的模式即主要基于微信朋友圈,以熟人层层朋友圈的相传,最终达到为筹款者募款的目的。在这个过程中,能够在短时间积聚起相当规模的用户,分层涵盖了一线城市白领到小镇青年,可以说是借助社交裂变,攻占下沉市场的又一大经典案例。

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